Edumática: Gestión de Ventas y Trade Marketing

Programa:

Gestión de Ventas y Trade Marketing

Duración: 4 Semanas / 12 Horas Académicas

Horario: Días Sábado de 10:30 am a 12:45 m

Modalidad: 100% Presencial

Inicia: Sábado 06 de Junio

Culmina: Sábado 27 de Junio

Lugar: Av. Los Leones , C.C. Paseo, Barquisimeto

Costo:

82,00 (IVA y Certificado incluidos - Pagaderos mediante 10 $ de Inscripción y 8 cuotas de 18 $ cada una)

Al final de la Pagina encontrará Formas y Métodos de Pago.

Potencie con nosotros sus capacidades de Gestión...!

Nuestro Curso:

Este es uno de los Cursos más esperados de nuestra programación para este 2026 pues busca formación especializada de los lideres de ventas de las organizaciones, mediante una capacitación integral que incluye programa dedicado a las Ventas y la Distribución basado en las nuevas tendencias del Trade Marketing sobre Comportamiento del Consumidor, Gestión de Categorías, Puntos de Ventas, Merchandising y Promociones. Esta es una formación ideal para Vendedores de Productos de Consumo Masivo, Mayoristas, Minoristas, así como Supervisores y Gerentes de Venta.

A quien va dirigido?

Recomendamos este curso para:

(1) Licenciados en Administración, Mercadeo, Comunicación Social y Economistas vinculados a la gestión comercial de las empresas

(2) Profesionales graduados en otras especialidades con necesidad de fortalecer sus conocimientos en la parte comercial

(3) Supervisores, Gerentes y Líderes de Ventas que sin ser profesionales universitarios desean adquirir conocimientos especializados en la gestión comercial

(4) Fuerza de Ventas y Vendedores que deseen ascender a cargos gerenciales o como supervisores.

(5) Estudiante Universitario de las carreras de: Administración, Economía, Comunicación Social, Mercadeo, Publicidad, Logística y Distribución entre otras.

Contenidos:

Sesión 1: Marketing Estratégico

Fundamentos de Mercadeo / Estrategias de Mercadeo / Investigación de Mercado / Análisis de Mercado / Ciclo de Vida de un Producto / Estrategias de Producto / Estrategias de Precio / Estrategias de Distribución / Estrategia de Promoción / Estrategia de Marca / Comportamiento del Consumidor / Influyentes de Consumidores / Decisión de Compras / Segmentación de Mercado / Buyer Persona / Clientes B2C / Clientes B2B

Sesión 2: Técnicas de Ventas y Shopper Managament

Las Ventas / Fases de una Venta: Pre-Venta, Venta y Post-Venta / El Proceso de Ventas: Prospección de Ventas, Presentación, Negociación y Cierre / Argumento de Ventas / Modalidades de Ventas: Ventas de Piso, Ventas a Domicilio, Ventas de Ruta , Telemarketing, Ventas por Catalogo, Expoventa, E-Commerce y Social Selling / Merchandising y Visibilidad / Layaut de Puntos de Venta / Estrategia Visual / Gestión de Categorías (share of shelf) / Promociones en Punto de Ventas / Persuacion en Ventas / Embudo de Ventas / Ciclo de Ventas / Técnicas basadas en Neuromarketing

Sesión 3: Sales Managament

El área de Mercadeo y Ventas / Unidades de Apoyo a las Ventas / Planificación y Proyección de Ventas / Organización de las Ventas / Cartera de Productos / Cartera de Clientes / Territorio de Ventas / Servicios al Cliente / Los Procedimientos de Ventas: La Cotización, el Pedido, la Solicitud de Crédito, la Facturación, el Despacho, la Cobranza, Manejo de Reclamos y Garantía / La Dirección de Ventas / Fuerza de Ventas / El Vendedor: Objetivos, Tipos y Funciones / Las Ventas Creativas / Gestión de la Fuerza de Ventas / Captación y Selección de Vendedores / Capacitación de la Fuerza de Ventas / Remuneración de los Vendedores / El Supervisor de Ventas

Sesión 4: La Distribución

Las Funciones Logísticas: Cadena de Suministros, Cadena de Distribución y Logística Inversa / Actividades vinculadas a la Logística: Transporte, Almacenamiento y Apoyo / La Función de Distribución / Estrategias de Distribución: Intensiva, Selectiva y Exclusiva / Territorio de Ventas / Zonificación del Territorio de Ventas / Los Canales de Distribución / Los Centros de Distribución; Funciones, Características y Ubicación / Los Almacenes: Funciones y Tipos / Los Puntos de Venta; Funciones, Características, y Ubicación / Tipos de Puntos de Venta: Tienda Retail, Tienda de Autoservicio, Tiendas de Conveniencia, Show Room, y Puntos de Ventas Digitales / Selección de Puntos de Venta / Despacho de Mercancías a Puntos de Ventas / Servicios de Reparto y Delivery / Rutas de Entrega y Rutas de Venta

Requisitos:

- Ser mayor de 21 años

- Ser graduado universitario en cualquier disciplina, o estudiante universitario. En su defecto de no ser graduado o estudiante universitario poseer experiencia laboral el área de ventas.

Recaudos:

- Fotocopia de Cédula de Identidad

- Fotocopia del Titulo Universitario o Titulo de Bachiller

Certificación:

Todos los participantes que cumplan con los requisitos establecidos recibirán su correspondiente Certificación. Los requisitos establecidos para ello son los siguientes:

(1) Haber asistido al 75 % de las Clases Programadas

(2) Estar 100 % solvente administrativamente

En este caso usted recibirá tres documentos que lo acreditan como participante de esta formación como lo son:

(1) Certificado Digital en Formato PDF emitido por EDUMÁTICA AC, el cual cuenta con varios Códigos de Seguridad que validan su autenticidad. Este certificado le será enviado dentro de los 5 días posteriores a la culminación del curso.

(2) Certificado Impreso Avalado por el CLAEL que es un Certificado Impreso en Cartulina Tamaño Carta en Escala de Grises. El mismo cuenta con los mismos códigos de seguridad así como los sellos húmedos tanto de EDUMÁTICA AC como del COLEGIO DE LICENCIADOS EN ADMINISTRACIÓN DEL ESTADO LARA adscrito al FECLAVE, lo que lo hace100% Apostillable y con Validez Internacional Avalado por el Colegio de Licenciados en Administración del Estado Lara. Este certificado se entrega en nuestras oficinas al termino de 3 o 4 semanas posteriores a la culminación del curso.

(3) Cuadro Sinóptico del Curso es un documento impreso en hojas de papel tamaño carta, en donde se presentan los datos de la formación completada en este caso, información del participante, nombre del curso, contenido, docente responsable de la formación y del programa, así como los mismos códigos de seguridad. El mismo es sellado y avalado por EDUMÁTICA AC siendo requisito indispensable para la apostilla del certificado. Este documento se entrega conjuntamente con el Certificado Impreso avalado por el CLAEL en nuestras oficinas al termino de 3 o 4 semanas posteriores a la culminación del curso.

Nuestros Facilitadores:

Todos nuestros cursos son impartidos por profesionales universitarios con estudios de cuarto nivel, que para poder formar parte de nuestro equipo académico a parte de tener experiencia comprobada en el área de conocimiento que van a impartir, debe poseer un Componente Docente y haber laborado como instructores en alguna institución de educación superior.

Esta capacitación será impartida, por Salvador Savoia Rojas, Licenciado en Administración, Mención: Gerencia (UFT-1998), Magister en Comunicación Corporativa (UFT-2018) y parte de la primera promoción de TSU en Publicidad Mención: Producción del estado Lara (IUTIN-1992). Adicional a ello Docente universitario con 9 años de experiencia en la UFT y la UCLA, experto en gerencia mercadeo y finanzas, empresario con amplia trayectoria en franquicias internacionales y fundador de Edumática A.C.